Démarche obligatoire pour assurer le bon fonctionnement d’une entreprise, une stratégie marketing mérite d’être bien définie. Elle vise à déterminer un objectif concurrentiel dans une durée limitée de 3 ou 5 ans, permettant ainsi à l’entreprise d’augmenter son chiffre d’affaire et de fidéliser la clientèle. Comment alors élaborer une stratégie marketing performante ? Découvrez ici les éléments clés pour mener une bonne stratégie marketing.
Faire une étude du marché
Si le domaine de l’investissement est déterminé, il est temps de franchir le cap en faisant une bonne étude du marché. Il s’agit ici de mesurer la faisabilité du projet en explorant les déterminants du marché. Ainsi, commencez par mesurer la concurrence dans le secteur, qu’il s’agisse de concurrence directe et indirecte. Ce faisant, vérifiez le nombre approximative des concurrents, leur point d’implantation, leur proposition et leur prix de vente. Poursuivez votre étude en faisant une recherche approfondie de l’environnement du marché avec l’environnement social, économique, juridique, politique et même écologique. Ainsi, vous pouvez déduire les contraintes et les opportunités à saisir. Enfin rédigez un rapport d’étude pour résumer les points essentiels à prendre en compte. A partir de ce rapport, vous pouvez facilement choisir le marché à investir, marché émergent, marché stagnant ou marché à maturité.
Bien définir les cibles
Pour une stratégie marketing réussie, encore- faut-il connaitre les caractéristiques de tous les clients potentiels. Posez-vous d’abord la question « Qui sont les clients et qui sont les consommateurs ? ». Une fois leur portait déterminé, menez une étude bien approfondie quant à leurs besoins et à leurs principaux problèmes. Ce qui vous permet de mieux répondre à leur demande. N’oubliez de prendre en compte leur moyen d’achat et leur mode d’achat. Vous pouvez ainsi savoir si vous devriez vous orienter vers le marketing digital ou le marketing traditionnel.
Comprendre ses faiblesses et ses atouts
Pour mieux avancer dans votre projet, vous devez aussi comprendre vos faiblesses et vos atouts. Cette approche vous permettra alors de consolider et de valoriser vos forces. Ainsi, commencez par évaluer votre notoriété et votre image de marque. Prenez aussi en considération l’âge de votre entreprise, s’agit-il d’une entreprise nouvellement créée ou une simple reprise d’activité ? Evaluez ensuite l’aspect financier de votre projet, avez-vous la possibilité financière nécessaire pour le réaliser ? Pour compléter votre démarche, tenez-vous compte de l’aspect ressource humaine et du délai nécessaire pour le rendre opérationnel.
Une fois toutes ces étapes terminées, vous pouvez concevoir un planning marketing pour crédibiliser et concrétiser de manière efficace votre projet.